Как бороться с демпингом: для брендов и e-commerce в 2026

Всё чаще владельцы брендов, маркетологи и e-commerce менеджеры сталкиваются с агрессивным снижением цен на свои товары. Это не просто конкуренция. Это демпинг - ситуация, при которой цена товара опускается ниже рекомендованной, разрушая маржу, партнёрские отношения и доверие к бренду. В этой статье разберём, как бороться с демпингом, какие инструменты использовать и как сохранить устойчивость ценовой политики даже в условиях жёсткой конкуренции.

Содержание:

1. Что такое демпинг в e-commerce и чем он опасен

2. Кто и почему демпингует

3. Как демпинг разрушает рынок

4. Как контролировать цены на маркетплейсах

5. Политика РРЦ и защита маржинальности

6. Устойчивое ценообразование и цифровые инструменты

7. Вывод

Что такое демпинг в e-commerce и чем он опасен

Демпинг это не просто снижение цены. Это продажа товара ниже разумного уровня, чаще всего в обход рекомендованной розничной цены (РРЦ). В e-commerce это выглядит так: один из продавцов на маркетплейсе внезапно выставляет товар по подозрительно низкой цене. Остальные, чтобы не терять покупателей, вынуждены подстраиваться. И вот уже вся категория теряет в доходности.

Обвал цен влечёт за собой ещё более серьёзные проблемы:

• У клиентов теряется доверие к реальной ценности товара.
• У бренда падает имидж.
• У дистрибьюторов пропадает мотивация продвигать товар.

Это разрушает не только одну сделку, но и всю e-commerce стратегию бренда.

Кто и почему демпингует

Нарушителями РРЦ могут быть как «серые» продавцы, так и официальные партнёры. Первые сливают товар, не заботясь о репутации. Вторые — пытаются «выиграть» конкуренцию в ущерб всей экосистеме.

Почему так происходит:

• Отсутствие прозрачной политики ценообразования.
• Нет инструмента для контроля партнёрских цен.
• Нет системы, которая бы отправляла уведомление о демпинге.

Если вы производитель или эксклюзивный дистрибьютор, и не следите за ценами, рано или поздно демпинг ударит по вам.

Как демпинг разрушает рынок

Снижение цены «в одиночку» всегда запускает цепную реакцию. Она влияет на:

• Уровень маржи всех продавцов.
• Рентабельность поставок.
• Желание других партнёров работать с брендом.
• Способность инвестировать в маркетинг.

В результате выигрывает только один демпингующий продавец. И то,  временно. Все остальные проигрывают. А рынок становится нестабильным и перегретым.

Как контролировать цены на маркетплейсах

Ручной контроль? Это работает, пока у вас 5 товаров и 1 площадка. Но если вы работаете в масштабах, нужен инструмент. Например, программа для мониторинга цен, такая как Price Control.

Она помогает:

• Отслеживать цену по каждому товару в режиме 24/7.
• Автоматически фиксировать нарушения РРЦ.
• Получать уведомления о демпинге сразу.
• Строить графики и видеть динамику цен в категории.

Это must-have для всех, кто хочет контролировать ситуацию, а не тушить пожары.

Политика РРЦ и защита маржинальности

Успешная защита от демпинга начинается с формализации. У вас должна быть:

• Прозрачная ценовая политика, понятная каждому партнёру.
• Чёткие санкции за нарушения.
• Включение правил в договор.

Юридическая защита РРЦ работает, если вы заранее прописали, что цена это элемент позиционирования. Да, такие условия можно добавлять в B2B-документы, и это вполне законно.

Устойчивое ценообразование и цифровые инструменты

Если вы хотите работать в долгую — думайте о устойчивом ценообразовании. Это значит:

• Опора на аналитику, а не на эмоции.
• Использование цифровых инструментов для брендов, таких как Price Control.
• Построение сети партнёров, которые соблюдают единые правила.
• Регулярный мониторинг цен на маркетплейсах.

Всё это формирует ценовую стабильность, укрепляет маржу и делает бизнес защищённым.

Вывод

Как бороться с демпингом? Комплексно. Важно не только фиксировать нарушения, но и выстраивать вокруг бренда экосистему с цифровыми инструментами, партнёрской дисциплиной и юридической базой. E-commerce это не просто рынок. Это живая среда, где выигрывает тот, кто умеет управлять, а не подстраиваться. Если вы не контролируете цены, рынок их контролирует за вас.

Начните с малого - внедрите мониторинг. цен рынка с сервисом Price Control. Это уже шаг к устойчивости.